Vertrouwen kun je toetsen

Hoe Samira Korterink (Randstad) soft skills, nieuwsgierigheid en internationale gevoeligheid inzet om wereldwijd risico's te managen

Vertrouwen kun je toetsen

Als Director Global Risk and Insurance bij Randstad leidt Samira Korterink een vakgebied dat bol staat van techniek, compliance en cijfers. Maar wie haar hoort spreken, hoort nauwelijks jargon. Ze praat over vertrouwen, nieuwsgierigheid, cultuur en communicatie. Want precies dáár ligt volgens haar de sleutel tot duurzame klantrelaties en effectief risicomanagement. “Je kunt alleen adviseren als je de business van je klant écht begrijpt. En dat betekent: luisteren, meebewegen en durven doorvragen.”

Ze spreekt uit ervaring. Al zestien jaar is Korterink verantwoordelijk voor de wereldwijde verzekeringsstrategie van ’s werelds grootste HR-dienstverlener. Ze begon in haar eentje, inmiddels stuurt ze een team van acht mensen aan en beheert ze twee interne captives. Ze benoemt één van de belangrijkste momenten in haar carrière. “Toen Randstad net Vedior had overgenomen, werden er een hoop zaken duidelijk. Het waren twee grote bedrijven met totaal verschillende structuren. Alles moest geïntegreerd worden: polissen, systemen, cultuur. Dat was een les in geduld, luisteren en een lange adem.”

Vertrouwen als professioneel instrument

Wat voor haar het verschil maakt in klantrelaties? Vertrouwen. Maar niet in de vage, gevoelige zin. “Vertrouwen is voor mij iets dat je kunt toetsen. Iets dat je kunt opbouwen, onderhouden en - als het nodig is - herstellen.” Ze hanteert daarvoor de ‘Trust Triangle’, een model waarin vertrouwen bestaat uit drie elementen: logica, empathie en authenticiteit. “Logica betekent dat je weet waar je het over hebt. Empathie is: het oprecht willen begrijpen waar mijn bedrijf tegenaan loopt. En authenticiteit? Dat is: doen wat je zegt.” Ze gebruikt het model als spiegel, zowel richting serviceproviders als intern. “Als ik twijfel over een samenwerking, toets ik het aan dit model. Vaak zie je dan precies waar het wringt.” Dat vertrouwen is ook fundamenteel binnen Randstad zelf. “We werken niet met producten, maar met mensen. Alles draait om relaties. Je moet elkaar kunnen vertrouwen. Dat geldt intern net zo goed als extern.”

De kracht van brede nieuwsgierigheid

Voor Korterink is nieuwsgierigheid een noodzakelijke eigenschap - geen karaktertrek, maar een professionele vaardigheid. “Ik verwacht van mijn team dat ze de business van Randstad begrijpen. Niet alleen de risico’s, maar ook hoe we werken, waar we mee worstelen, wat er speelt op lokaal maar ook internationaal niveau.” Ze noemt het ‘brede nieuwsgierigheid’. “Het gaat verder dan de verzekeringspuzzel oplossen. Je moet willen weten: waarom werkt iets zo? Wat is de impact op mensen? Hoe sluit jouw advies aan op de praktijk van een operationeel team in Brazilië of een recruiter in Japan?” Die nieuwsgierigheid brengt haar team ook door veranderprocessen heen. “We zijn bezig met het centraliseren van verzekeringsstructuren. Dat roept weerstand op. Maar ik zie hoe mijn team - grotendeels internationale professionals - het gesprek aangaat, luistert en vragen stelt. Daar leer ik zelf ook van.”

Randstad als leeromgeving

De manier waarop Randstad werkt, versterkt dit alles. “We zijn een HR-organisatie en verkopen geen product. Alles gaat om de menselijke factor. Dus moet je zelf ook mensgericht zijn. Dat zie je gelukkig in alles terug: hoe we met elkaar praten, hoe we feedback geven, hoe we leren en in onze waardes (kennen, dienen, vertrouwen, simultane belangenbehartiging en streven naar perfectie). Randstad investeert daarnaast stevig in soft skills. Via het interne leerplatform Goldschmeding Academy volgen medewerkers trainingen in luisteren, onderhandelen, interculturele communicatie en leiderschap. “En dat is geen extraatje, het is noodzakelijk. Zeker in een wereld waarin AI veel van het technisch-inhoudelijke werk overneemt.”

AI heeft geen antenne voor nuance

Korterink ziet AI als kans, mits je scherp blijft op wat het níet kan. “AI kan data analyseren, scenario’s doorrekenen, efficiëntie vergroten. Maar het kan geen gesprek voeren. Geen weerstand voelen. Geen subtiele twijfel herkennen in iemands lichaamstaal en empathie tonen.” Volgens haar ligt precies daar de uitdaging. “AI maakt tijd vrij. En die tijd moet je inzetten om te investeren in relaties. Want juist in complexiteit en onzekerheid willen mensen iemand naast zich die meedenkt, begrijpt en aanvoelt.”

7854
7854

Cultuur als kompas

Internationaal werken betekent volgens Korterink continu schakelen tussen stijlen, verwachtingen en gewoontes. “In Nederland houden we van duidelijkheid en tempo. In Japan kun je geen beslissing nemen zonder elkaar te leren kennen en met elkaar te eten. In Duitsland telt de hiërarchie. In Spanje de relatie.” Ze vertelt hoe Randstad bij een overname in Japan alle betrokkenen eerst een training cultuurcompetentie liet volgen. “Anders hadden we het daar nooit gered. Je kunt daar niet aankomen met een Excel-bestand en een deadline.” Haar boodschap is helder: “Wie internationaal werkt, moet cultureel gevoelig zijn. En wie met mensen werkt, moet soft skills serieus nemen.”

Zoeken binnen VNAB