Private Insurance Assuradeuren biedt verzekeringsoplossingen voor vermogende particulieren. Managing director Bart-Jan Kastrop en zijn collega’s dekken de risico’s af van mensen met een wagenpark van klassieke auto’s, een verzameling peperdure sieraden of een kunstcollectie.
“Voor onze doelgroep is een hoog eigen risico geen probleem”
Private Insurance Assuradeuren - niche klant aan het woord
Wanneer zijn toenmalige leidinggevende bij Chubb hem in 1998 vraagt om de afdeling Particulieren te gaan leiden, staat Bart-Jan Kastrop aanvankelijk niet te springen. Dat verandert na een bezoek aan de Verenigde Staten, waar hij kennismaakt met Masterpiece, een verzekeringsproduct voor rijke Amerikanen. Bart-Jan wordt gegrepen door het in Nederland nog onbekende fenomeen en keert dolenthousiast terug. Na een aantal jaren pionieren bij Chubb begint hij in 2004 voor zichzelf. “Ik zag kansen om als zelfstandig makelaar op te treden voor vermogende particulieren en richtte Classicus Private Insurance op.”
In 2023 wordt zijn bedrijf overgenomen door Ardonagh, dat begin dit jaar ook volmachtbedrijf Private Insurance Assuradeuren (PIA) en Private Insurance Nederland (PIN), toevoegt aan de groep. Zij richten zich op het ondersteunen van lokale assurantietussenpersonen die gebruikmaken van de diensten van PIA. Als managing director van Classicus/ PIN/PIA houdt Bart-Jan zich bezig met het segment waar hij zich zo thuis voelt: het verzekeren van niches.
Mille Miglia
“Wij richten ons rechtstreeks of via andere makelaars op vermogende particulieren. Maar niet iedereen in de Quote 500 is klant van Classicus. We zijn niet geïnteresseerd in mensen bij wie het geld in hun bedrijf zit of in een prachtige villa. Wij zoeken het vooral in rijke mensen met een uitgesproken hobby en een dynamische levensstijl. Iemand met grote huizen in verschillende landen, een enorme kunstcollectie, een verzamelaar van exclusieve horloges of een autoliefhebber met een garage vol klassieke auto’s.”
Bart-Jan en zijn collega’s zijn inmiddels helemaal thuis in de wereld van kunst en luxe goederen en kennen de complexiteit die het verzekeren daarvan met zich meebrengt. “Aan de Mille Miglia, een historische Italiaanse autorace, doen veel particulieren met unieke oldtimers mee. Sommige auto’s zijn tientallen miljoenen euro’s waard, die kan en wil niet iedere maatschappij verzekeren. Wij hebben de kennis, de ervaring én de contacten met verzekeraars die daar producten voor gemaakt hebben, zoals Chubb, Lloyd’s, Hiscox, AXA-ART en Liberty. Die verzekeraars vragen ons vaak zelfs advies over welke premie wij zouden rekenen en welk eigen risico wij reëel vinden.”
Analyse-Advice-Execute principe
Classicus bedient haar klanten volgens het Analyse-Advice- Execute principe. “Bij internationale bezittingen wordt vaak niet goed naar de aansprakelijkheid gekeken. Of er is sprake van onderverzekering, omdat iemand vanwege de risicoklasse en de bijbehorende veiligheidsmaatregelen liever onder een bepaald verzekerd bedrag wil blijven. In de traditionele markt wordt vaak gekozen voor een laag eigen risico, terwijl voor onze doelgroep vanwege hun vermogen een hoog eigen risico juist geen probleem is. Onze klanten zijn veeleisend en stellen vooral prijs op discretie, professionaliteit en expertise. Ze willen zich geen zorgen maken over hun kostbare bezittingen. Daar ligt precies onze kracht.”
Bart-Jan, zelf trotse bezitter van een Lotus Europa uit 1968, vertelt tot slot over een bekende internationale voetballer, die zijn exclusieve wagenpark, waaronder een Bugatti Chiron, nergens verzekerd kreeg. ”Wij boden hem een verzekering aan, maar nog voordat de polis was opgemaakt reed één van zijn bodyguards met die Bugatti tegen een muurtje. De schade leek mee te vallen, maar bedroeg uiteindelijk 2,2 miljoen euro. Er zat een klein scheurtje in de kap, die geheel uit fiberglas bestond. Die hele kap moest worden vervangen. Wij stelden voor de auto total-loss te verklaren, maar de klant koos om emotionele redenen voor reparatie van de Bugatti. Hij had er ooit zijn vriendin mee opgehaald, die nu zijn vrouw was. Ondanks dat de polis nog niet was opgemaakt, is het verzekerde bedrag toen toch uitgekeerd.”
